Почему США

1. Комплексные закупки: полный охват категорий с десятками тысяч SKU для удовлетворения разнообразных потребностей.

В настоящее время бренд BOSI предлагает более 15 000 спецификаций продукции: ручные инструменты, пневматические инструменты, электроинструменты и электромеханическое оборудование, охватывающие почти двадцать основных категорий, включая захватные инструменты, режущие инструменты, электронные инструменты, крепежные инструменты, гаечные ключи, наборы инструментов, гидравлические инструменты, сварочные инструменты, инструменты для отделки, автомобильные инструменты, измерительные инструменты, садовые инструменты и защитные средства.

По типу изделия к ручным инструментам относятся плоскогубцы, гаечные ключи, головки, отвертки, измерительные инструменты, режущие инструменты и т. д.; электрические инструменты включают дрели, перфораторы, угловые шлифовальные машины, циркулярные пилы, аккумуляторные дрели, ударные гайковерты и т. д.; К пневматическим инструментам относятся пневматические гаечные ключи, пневматические гвоздезабивные пистолеты и т. д.; электромеханическое оборудование включает в себя воздушные компрессоры, мойки высокого давления и т. д. Кроме того, имеются наборы инструментов, ящики для инструментов, ящики для инструментов, сумки для инструментов и другие средства хранения, а также средства обеспечения безопасности.

Что касается поставок продукции, BOSI предлагает более 4000 спецификаций, отличающихся полным разнообразием, надежным качеством и инновационным практичным дизайном. От канцелярских ножей до наборов инструментов для ремонта автомобилей, состоящих из 109 предметов, от спиральных сверл с прямым хвостовиком до аккумуляторных перфораторов, от инструментов для сращивания кабелей до резиновых молотков с волоконными ручками — линейка продуктов BOSI охватывает почти все области, где необходимы инструменты, включая горнодобывающую промышленность, нефтехимию, военную промышленность, железнодорожный транспорт, энергетику и телекоммуникации, электронику, строительство и отделку, ремонт автомобилей, машиностроение, садоводство и домашнее использование. BOSI стала китайским предприятием по производству инструментов с самой обширной дистрибьюторской сетью, самым широким ассортиментом продукции и самым широким отраслевым охватом.

Для B2B-покупателей это означает, что они могут закупать все инструменты у одного поставщика, что значительно снижает затраты на управление закупками и затраты на связь с поставщиками.

2. От дизайна к ассортименту: спроектировано для продаж конечным пользователям

BOSI Tools - это промышленно-торговое предприятие, объединяющее исследования и разработки, проектирование, производство и продажи продукции с профессиональной командой дизайнеров и разработчиков.

Что касается системы исследований и разработок, компания установила долгосрочное стратегическое сотрудничество с университетскими исследовательскими группами, приняла глобальное видение дизайна продукции и создала собственную аккумуляторную платформу, сформировав уникальные характеристики и стиль BOSI Smart Power. В то же время компания подписала соглашение о всеобъемлющем стратегическом сотрудничестве с Шанхайской станцией Национального центра контроля и тестирования качества инструментов и оборудования легкой промышленности, самостоятельно создала центр тестирования и проверки продукции национального уровня и сформулировала внутренние стандарты продукции, которые намного выше, чем национальные и даже международные стандарты, строго контролируя качество продукции со стремлением к совершенству.

В области интеллектуальных литий-ионных технологий компания основала независимую дочернюю компанию BOSI (Zhejiang) Smart Power Technology Co., Ltd. Серия интеллектуальных литий-ионных инструментов, разработанная «BOSI Smart Power», обладает полностью независимыми правами интеллектуальной собственности и собственной платформой проектирования, достигая «дифференциации» за счет качества, функциональности и деталей, предоставляя клиентам более простой, эффективный и безопасный пользовательский опыт. В настоящее время эта серия получила 2 патента на изобретения и 8 патентов на полезную модель, что придаёт новый импульс долгосрочному развитию бренда BOSI.

Что касается интеллектуальных инноваций, BOSI является пионером в серии интеллектуальных продуктов, оснащенных интеллектуальным голосовым вещанием и интеллектуальным цифровым дисплеем рабочих параметров, позволяющим пользователям отслеживать рабочее состояние в режиме реального времени. Например, бесщеточный литий-ионный перфоратор малой мощности на 20 В оснащен компонентом лазерного измерения расстояния (оптимальный диапазон 0–20 метров), объединяющим сверление и измерение расстояния, что значительно повышает эффективность строительства. Бесщеточный литий-ионный ударный гайковерт на 20 В также оснащен функциями интеллектуальной голосовой трансляции и интеллектуального дисплея. В настоящее время компания разрабатывает новый продукт, который может предупреждать о бурении: если внутри стены есть провода или водопроводные трубы, он подаст раннее предупреждение. Инвестиции в исследования и разработки этого нового продукта достигли 20 миллионов юаней, что демонстрирует решимость компании постоянно внедрять инновации.

Что касается контроля качества, поскольку уровень переработки отечественного сырья ниже, чем в европейских и американских странах, BOSI Tools обеспечивает качество продукции у источника за счет международных закупок, требуя, чтобы в стальных конструкциях использовались импортные высококачественные материалы, а пластиковые компоненты не содержали переработанного материала. В последние годы компания также начала изучать новую глобальную модель закупок: закупать полуфабрикаты из Южной Кореи и Тайваня, выполнять тонкую обработку, а затем выводить их на рынок под брендом BOSI.

От внешнего вида до функциональной конфигурации, от индивидуального качества продукции до комбинаций комплектов, BOSI Tools всегда ориентируется на потребности конечного рынка и стремится предоставлять дилерам более конкурентоспособные решения в портфеле продуктов.

3. Многофабриковая система: полноценный самоконтроль, снижение риска, связанного с одним источником

BOSI Tools в настоящее время имеет завод площадью 120 му (около 80 000 квадратных метров) и площадь здания 80 000 квадратных метров. Это профессиональное предприятие по производству аппаратного обеспечения, объединяющее исследования и разработки, проектирование, производство, тестирование, складирование и логистику. Уставный капитал компании составляет 180 миллионов юаней, что делает ее одним из самых сильных предприятий в отрасли с точки зрения финансовой устойчивости.

Что касается производственных баз, компания расположена в промышленном парке Мачжу города Юяо провинции Чжэцзян, в центральной части дельты реки Янцзы, через которую проходят мост через залив Ханчжоу, скоростная автомагистраль Ханчжоу-Нинбо, высокоскоростная железная дорога и портовые сооружения, что обеспечивает удобную транспортировку. Компания инвестировала в строительство нескольких современных производственных площадей: первоначально она построила современный торговый, складской и логистический центр площадью 26 000 квадратных метров в индустриальном парке Мажу; в 2014 году компания инвестировала 250 миллионов юаней в строительство нового здания штаб-квартиры и завода площадью 55 000 квадратных метров. Имея запланированную земельную площадь в 100 му, компания построила и ввела в эксплуатацию современный научно-исследовательский, производственно-сборочный, складской и логистический центр площадью 76 000 квадратных метров, образуя полную замкнутую производственную цепочку.

По организационной структуре компания имеет самостоятельно действующую дочернюю систему. BOSI (Zhejiang) Smart Power Technology Co., Ltd. несет особую ответственность за исследования, разработки и производство интеллектуальных литий-ионных инструментов, наладив долгосрочное стратегическое сотрудничество с университетскими исследовательскими группами и развивая свои собственные уникальные характеристики и стиль в индустрии литий-ионных инструментов.

Что касается логистики и дистрибуции, компания имеет хорошо налаженную систему дистрибуции, которая может своевременно предоставлять клиентам лучшие индивидуальные услуги. Производственная база находится рядом с портом Нинбо, что обеспечивает отличные условия морских перевозок. Экспортные товары могут быть отправлены напрямую из порта Нинбо в несколько пунктов назначения по всему миру, что значительно сокращает время доставки.

С точки зрения обеспечения производственной мощности, от закупки сырья до поставки готовой продукции, каждое звено контролируется самостоятельно, образуя полную замкнутую производственную цепочку. Модель независимого производства с несколькими заводами эффективно позволяет избежать рисков поставок из одного источника, обеспечивает стабильность и гибкость доставки заказов, а также делает цепочку поставок для дилеров более безопасной и надежной.

4. Надежная доставка: хорошо налаженная система распределения, 100% своевременная доставка.

Компания BOSI Tools прошла сертификацию системы менеджмента качества ISO 9001, сертификацию системы экологического менеджмента ISO 14001 и сертификацию системы управления охраной труда и безопасностью труда OHSAS 18001, что делает ее одним из первых предприятий по производству аппаратного обеспечения в Китае, получивших эти три международных сертификата.

Что касается системы управления качеством, компания успешно прошла международную сертификацию системы управления качеством ISO 9001 в 2007 году. Разработка продукции стремится к совершенству, глубоко интегрируется с рынком и стремится удовлетворить потребности каждого пользователя. Разработка каждого продукта проходит строгий процесс контроля качества: от входного контроля сырья до выборочных проверок во время производства и, наконец, до комплексного тестирования перед тем, как готовая продукция покинет завод, гарантируя, что каждый шаг соответствует требованиям качества.

Что касается внутренней дистрибьюторской сети, сеть продаж сосредоточена вокруг штаб-квартиры в Нинбо, Чжэцзян, с филиалами и офисами, открытыми в Гуандуне, Шэньси, Ляонине и Шаньдуне, обслуживая почти 2000 флагманских магазинов бренда BOSI, эксклюзивные магазины, а также предприятия и учреждения конечных пользователей по всей стране. Эта общенациональная сеть продаж и обслуживания гарантирует, что независимо от того, в какой провинции находится клиент, он сможет получать своевременные ответы на вопросы о поставках и послепродажном обслуживании.

Что касается структуры онлайн-каналов, с 2023 года компания одновременно расширила свои онлайн-каналы, открыв флагманские магазины на Tmall и JD.com, запустив магазины Amazon в США и Европе, а также управляя собственным облачным торговым центром под брендом BOSI, предоставляя эффективные услуги дистрибуции клиентам по всему миру через несколько платформ и каналов.

С точки зрения географического преимущества порта Нинбо, производственная база BOSI Tools находится рядом с портом Нинбо, что позволяет отправлять экспортные товары непосредственно из порта Нинбо в несколько пунктов назначения по всему миру, что значительно сокращает сроки экспортной доставки и обеспечивает более эффективные логистические услуги для зарубежных клиентов.

5. Устойчивая прибыль: ценовая стратегия для взаимовыгодных отношений с дистрибьюторами

BOSI Tools уже много лет активно занимается производством аппаратного обеспечения и прочно входит в тройку передовых отечественных предприятий. Она стала китайским собственным брендом инструментов с самой обширной сетью продаж, самым широким ассортиментом продукции и самым широким охватом отрасли. Узнаваемость бренда компании, объем продаж продукции, доля рынка и удовлетворенность клиентов намного опережают аналоги по всей стране.

Что касается модели прямых продаж бренда, компания открыла магазин прямых продаж производителя в Иу, где цены ниже, чем у местных агентов на том же уровне, что обеспечивает дилерам более конкурентоспособную норму прибыли.

Что касается политики защиты каналов продаж, BOSI Tools открыла около 1000 флагманских и эксклюзивных магазинов бренда BOSI в различных провинциях и муниципалитетах. Компания первой в отрасли внедрила эксклюзивную агентскую систему и строго соблюдает региональную политику защиты, чтобы гарантировать, что права и интересы дилеров не будут ущемлены. Эта система фундаментально гарантирует дилерам рыночное пространство и предотвращает порочную ценовую конкуренцию.

Что касается стратегии сегментации рынка, по мере развития экономической ситуации компания BOSI Tools своевременно корректировала свою стратегию каналов продаж, придавая новую жизнеспособность рынку и каналам посредством «отопления и совершенствования каналов». Бывшие провинциальные агенты были переведены на уровень агентов префектуры, напрямую имеющих дело с рынком. Бывшая комплексная деятельность бренда сместилась в сторону специализированных рыночных операций, сформировав семь основных сегментированных областей: автомобильные инструменты, садовые инструменты, электронные инструменты, геодезические инструменты, охрана труда и т. д., выходя на более специализированные рынки и более детальные каналы.

Что касается модели канала сбыта, BOSI Tools с самого начала внедрила передовые модели продаж за рубежом, приняв региональные агентские системы и системы дистрибьюторов, создав сообщество общих интересов между компанией и участниками ее канала сбыта, способствуя взаимному развитию.

Благодаря постоянным инновациям в разработке продуктов и постоянно расширяющейся цепочке продуктов BOSI Tools стремится создать долгосрочное и стабильное пространство для роста прибыли для своих партнеров.

6. Более 20 лет опыта в промышленности и торговле: глубокое понимание зарубежных рынков.

BOSI Tools была основана в 2004 году и имеет более чем 20-летнюю историю. В отличие от традиционных инструментальных предприятий, которые выходили на рынок с недорогими продуктами или OEM-продуктами, BOSI Tools с самого начала позиционировала себя как бренд инструментов высокого класса, вступив на путь развития бренда, который длился более десяти лет. За пять лет с момента своего основания компания BOSI Tools успешно добилась впечатляющего преобразования дохода с нуля до 100 миллионов юаней. Даже когда финансовый кризис 2008 года оказал глубокое влияние на мировую экономику, компания продолжала идти против этой тенденции и поддерживать быстрый рост. В 2015 году, несмотря на относительно вялую экономическую ситуацию, темпы роста все же достигли 16%.

Что касается международных сертификатов и наград, бренд BOSI подал заявку на регистрацию товарного знака в 54 странах. В 2007 году компания успешно прошла международную сертификацию системы менеджмента качества ISO 9001. В 2008 году Организационный комитет Китайской конференции по инновациям в области аппаратных технологий наградил его наградой «30 лет славы» Китайского инновационного предприятия в области аппаратного обеспечения. Председатель компании г-н Лу Цзяньбо был удостоен звания «Восходящая звезда китайского оборудования» «30 лет славы», а компания также получила награду «10 самых влиятельных брендов» в аппаратной и электромеханической промышленности Китая в 2008 году. В 2009 году она была названа одним из «10 лучших брендов восходящей звезды» в аппаратной промышленности Китая. В 2016 году председатель Лу Цзяньбо был назван одним из «10 лучших бизнес-лидеров Нинбо». Компания последовательно получала многочисленные награды, в том числе известное торговое наименование провинции Чжэцзян, известный товарный знак города Нинбо, общеизвестную торговую марку города Нинбо, предприятие провинции Чжэцзян «Контрактное и кредитоспособное ААА», производственное предприятие Чжэцзян «Знак качества», а также бренд, представленный в программе «Мастерство и изобретательность» канала CCTV Discovery. Кроме того, компания является заместителем председателя Китайской ассоциации по торговле оборудованием и электромеханикой, председателем подразделения по инструментам Профессионального комитета Китайской ассоциации по торговле оборудованием и электромеханикой, председателем подразделения Ассоциации электроинструментов Юяо и председателем подразделения Генеральной торговой палаты Юяо в Гуандуне.

Что касается глобальной маркетинговой сети, BOSI Tools активно расширяется за рубежом, создавая глобальную маркетинговую сеть и международную команду агентов в 57 странах и регионах, включая Ближний Восток, Южную Америку, Юго-Восточную Азию и Европу. Компания также открыла зарубежные филиалы в Великобритании и США для надзора за операциями на зарубежных рынках. В настоящее время филиал в Великобритании начал свою работу. Открытие зарубежных филиалов представляет собой решающий шаг для BOSI Tools на пути к подлинному «глобальному выходу» и продвижению бренда BOSI по всему миру. Компания открыла маркетинговые центры бренда BOSI в более чем 50 странах и регионах Южной Америки, Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и за ее пределами, экспортируя свою продукцию в более чем 30 стран. Темпы глобализации брендов продолжают ускоряться.

Что касается ключевых конечных потребителей, компания активно выходит на конечные рынки, такие как центральные государственные предприятия (ГП) и крупные государственные предприятия. Он был успешным тендером на Sinopec в течение трех лет подряд и является зарегистрированным брендом на «Китайской железнодорожной платформе» Национальной администрации железных дорог и «Облачной строительной платформе» China State Construction, обслуживая национальные инфраструктурные проекты качественными инструментами, которые заменяют импортные альтернативы.

Что касается модели прямых продаж промышленной продукции «единого окна», в 2022 году BOSI Tools открыла свой первый торговый центр прямых продаж промышленной продукции «BOSI Tools Mega Store» на Xinjian North Road в Юяо. Это первый торговый центр прямых продаж промышленных товаров собственного бренда в Китае, предлагающий около 20 000 продуктов и объединяющий розничную, оптовую, логистику и услуги для конечных пользователей. Эта модель активно продвигается по всей стране, планируется охватить более 100 точек.